1688代运营之产品如何选择

发表时间: 2021-03-29 16:06:26

作者: 企优托股份有限公司

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1.1688代运营上的产品究竟能不能用

前面强调了店肆转化率、整个淘宝链条、爆款、主图、详情页、谈论都非常重要,可是1688的产品包含产品质量、图片等都掌握在他人手中,作为淘宝卖家的咱们就非常被迫。咱们从直通车、钻展买来的每一个流量都是用真金白银买来的,流量的反应(收藏、加购、下单、回购等)对咱们运营店肆非常重要。当你的流量反应来了时,你却不能改变它,有的时分你甚至连售后服务、发货时间都不能操控。卖家都知道在淘宝运营时一个细小的环节没有做好都会影响流量,假如因为他人的失误影响了你的店肆,那么这是非常痛苦的。假如你只能不断地选择好的产品,而不能改进,那么你的淘宝店肆不会做得很大,这便是在淘宝上卖货的实质。

新手卖家究竟能不能用1688代运营开端淘宝之路呢?答案是必定的。虽然大部分1688的产品不太好,可是只需会选,也会发生一些主爆款、副爆款。有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页,卖爆的产品也非常多。可是,需求运用直通车测试产品的点击率和转化率,而不能盲目推行。一件代发合适初期练手,当你的日销量破百今后,你就可以发现售后服务和发货给你带来的DSR下降等费事,所今后期一定要掌握货源和做好品控。

2.能否一味寻求高价或许贱价

关于高价和贱价的利弊,前文现已说得很清楚。新手卖家在选择货源时一定要重视性价比,比照同行的价格、考虑自己的赢利,不要总想着9.9元冲量或许高价赚一笔是一笔。贱价意味着劣质,要么你亏本,要么被劣质买家的打分和差评把转化率降低,而假如高价产品的价格和产品质量不相符不只卖不掉产品,即便卖掉了产品也会导致退货。所以,一定要先定位好自己产品的标签和方针人群,再去发展。

3.新款多,每天上架新产品

在你的店肆还比较小的时分,切勿模仿大店肆经常上架新产品。关于一个没有流量的店肆,假如上架的都是0销量产品,那么直接结果便是影响动销率(每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重),并且大量上架新产品无法做到品控和产品优化(如主图、标题、详情页、谈论等),分散了掌柜的精力。正确的做法是集中力量找到一个好款,做爆它,再慢慢发展下一个。

4.不知道标签,店肆做成大杂烩

有的人误以为店肆做几千个产品可以引流,可以利用上下架加权重,可是假如你的店肆做成了大杂烩,1688代运营上面什么产品都有,那么既违反了搜索引擎的标签准则、违反了主营占比准则,又违反了动销率准则。当买家来到你的店肆今后,他根本不知道在这里究竟要买什么,不知道你的店肆究竟靠不靠谱,最终带来的便是转化率低,并且也徒费劳力。

5.只选择自己喜欢的

卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏,而是产品的方针消费人群对产品是否认可。只要方针消费人群对产品认可了,在产品上架后方针人群的一系列行为(如点击、收藏、加购、转化)才能直接影响产品是否可以成为爆款。所以,关于初学者的主张便是,不要自己觉得这个款不错就上架开端猛推,一定要测试买家的喜欢度,参考流行趋势、价位段、同行情况等,最有效的手法其实仍是用直通车测试。

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